پایپلاین فروش نمایش مسیر حرکت فرصتها از اولین ارزیابی تا برد یا باخت است. هر مرحله باید یک تعریف روشن و شرط خروج مشخص داشته باشد.
مرحلهها را بر اساس اقدام واقعی بسازید
به جای عنوانهای مبهم، از مرحلههایی استفاده کنید که نشان میدهند چه اتفاقی افتاده است؛ مانند «نیازسنجی انجام شد»، «پیشنهاد ارسال شد» یا «در انتظار تصمیم».
سه شاخص مهم
نرخ تبدیل هر مرحله، مدت توقف فرصتها و ارزش فرصتهای باز سه شاخص پایه برای تشخیص سلامت پایپلاین هستند.